¿Sabías que los stakeholders causan un gran impacto en las decisiones de la empresa?

¿Sabías que los stakeholders causan un gran impacto en las decisiones de la empresa?

Los stakeholders intervienen en el funcionamiento de los negocios e influyen en triunfo o el fracaso de la misma.

En español, el término stakeholders se lo traduce como partes interesadas de la empresa. El filósofo Robert Edward Freeman explicó el concepto como: cualquier organización o persona que es impactado por las decisiones que se toman en la empresa. Es importante tener en cuenta a esta parte de la población, porque, con esto, se puede crear una planificación estratégica favorable en cualquier negocio.

Los grupos de interés de la empresa pueden ser internos o externos, los cuales traen grandes beneficios como fuertes problemas a la organización. Las medidas y acciones que tome el negocio no solo afectan a los dueños, sino también a los que están cerca, como, por ejemplo: proveedores, empleados, clientes, accionistas, entre otros. Generar interés e impacto es un rol importante de los stakeholders, ya que influyen en los resultados de la compañía.

Lo más importante es entender, satisfacer y escuchar a los stakeholders, para así garantizar que las partes interesadas estén contentas con la empresa. Cada parte de este grupo tiene un valor agregado en la compañía, por lo tanto, los deseos y demandas deben ser correspondidas para que esto no afecte en los números y resultados del negocio. Dicho esto, el reto que tiene la organización es encontrar el punto en común y de interés entre todos los impactados por el negocio para alinear los objetivos y lograr el éxito.

Los stakeholders son una pieza fundamental para tu empresa porque son la clave para conseguir el crecimiento sustentable de la misma. Este grupo es importante para la toma de decisiones porque informan y brindan apoyo para a la compañía a largo plazo. Es elemental mantener buenas relaciones con los stakeholders y saber cómo comunicarse de manera efectiva para que, tanto el negocio como este grupo, puedan desempeñar un trabajo beneficioso.

Encuentra la persona correcta para que tu marca o negocio tenga presencia en el mundo online

Encuentra la persona correcta para que tu marca o negocio tenga presencia en el mundo online

El community manager es un pilar fundamental que tu compañía debe tener para generar una comunidad sólida.

Hoy en día, el mundo online tiene un peso muy importante en las empresas y negocios, por lo que se necesita de un grupo de trabajo que se enfoque en este ámbito. Uno de los pilares fundamentales de community manager es ser responsable de la comunidad en línea, desde construirla hasta administrarla. Además, es fundamental que el encargado pueda mantener relaciones duraderas con sus clientes por medio de la gestión de la identidad e imagen de la marca o negocio. Cabe recalcar que su público objetivo son sus fans del Internet.

Es importante que los community managers tengan mucha creatividad e imaginación para así poder tener grandes relaciones con las redes sociales. Adicionalmente, es bueno que el perfil de la persona cuente con: diseño de estrategias, gestión de crisis, atención al cliente, entre otros; para así poder ser un aporte fundamental en el negocio. Toda marca o compañía busca personal que vaya acorde a su filosofía y personalidad de la empresa, por lo tanto, el community manager debe ser capaz de entender a su cliente para poder crear contenido y relaciones fructíferas.

Existen herramientas que ayudan al community manager a conocer a su audiencia para poder analizarla y medirla. Con estos hallazgos se puede generar resultados positivos en cuanto a las conexiones con los clientes y la imagen de la marca o negocio. Las métricas y los insights son herramientas que ayudan a entender cómo tu comunidad interactúa contigo. Monitorizar lo que se está haciendo es un apoyo para encontrar mejoras en temas que tienen carencias y seguir progresando con las estrategias que están dando impactos favorables.  Al poder detectar lo más relevante, se puede generar mayor contenido que aporte valor y presencia.  

Muchas personas piensan que el manejo de redes y la comunidad online es un tema fácil, pero no es así. Los community managers tienen la experiencia y la preparación para encargarse del éxito de la marca o empresa y de ser el representante de la compañía para los clientes. Saber cómo llegar a tener una presencia significativa en Internet es parte del trabajo de un community manager, por lo que sus habilidades, tanto en diseño como en comunicación, hacen que su labor sea reconocida por muchas marcas y negocios.

El Costumer Experience es la forma correcta para conectar con tu cliente

El Costumer Experience es la forma correcta para conectar con tu cliente

Para apoyar la gestión de tu negocio y optimizar las necesidades, es importante que tu empresa tenga un buen manejo del Costumer Experience, con el objetivo de ofrecer alternativas y generar un análisis en la toma de decisiones.

El Costumer Experience se refiere a todo lo que se relaciona con la imagen y el recuerdo que tiene un cliente sobre una marca o empresa. El negocio debe generar una conexión antes, durante y después con el consumidor para formar una relación con el objetivo de que la compañía pueda atender las necesidades del cliente y gestionar su experiencia de mejor manera. La experiencia del cliente es una estrategia muy importante que le da un valor agregado al negocio, ya que puede llegar a elevar las ventas y los números de la misma. La clave de esta disciplina no solo es hacer que el consumidor compre o utilice el servicio, sino generar un vínculo entre cliente y marca.

La experiencia que brinda una empresa llega a ser igual de importante que lo que ofrece en sus productos y servicios. Enfocarse en las métricas es un pilar fundamental en un negocio, pero centrarse en el Costumer Experience es otra forma de aumentar ventas y generar beneficios. Una ventaja de esta herramienta es la lealtad que llega a tener el cliente con la marca o compañía, desde ser su primera opción al elegir un producto o servicio hasta ser defensor de lo que el negocio ofrece. Además, al implementar esta disciplina en la empresa o marca, se debe saber cómo utilizar los comentarios negativos y transformarlos en positivos, y así, encontrar la manera de mejorar en cada aspecto del negocio.

Los clientes buscan la experiencia y las empresas buscan diferenciarse, por este motivo, crear una conexión y un recuerdo en el consumidor hará que tu negocio siga creciendo. Es importante tener una estrategia que sea capaz de generar una relación duradera lo que ayudará a que el negocio conozca a sus clientes y se vincule con su mercado. El Costumer Experience es una herramienta que involucra el trabajo de todos los empleados para que ellos puedan construir una experiencia en el consumidor y se distingan de otros.

¿Te has preguntado qué es el e-commerce?

¿Te has preguntado qué es el e-commerce?

Si estás familiarizado con el marketing digital, el e-commerce es una manera de aportar a tu marca.

El e-commerce o también conocido como comercio electrónico es la acción de comprar y vender productos a través del internet. Las tiendas online también toman el nombre de  e-commerce porque su objetivo es gestionar la compra y venta de elementos comerciales. Esta herramienta digital ha evolucionado el comercio tradicional ofreciendo mayor comodidad y facilidad para los consumidores. Hoy en día es considerado un pilar importante para las marcas, ya que ha demostrado un impacto positivo en los negocios.

Está práctica de comercio ofrece varias ventajas a toda persona u organización que utilice el e-commerce. En primer lugar, genera mayor alcance al negocio, ya que puede ser accesible desde cualquier parte del mundo, por lo que el límite es mayor que una tienda física. En el aspecto económico, tener una tienda virtual genera menos costes porque no se necesita de un local tangible, bajando el valor de servicios básicos y alquiler. Otra ventaja del e-commerce es que sus productos están disponibles 24/7, al no tener un horario de atención, permanecen abiertas siempre. Por último, se llega a tener un potencial de crecimiento porque no hay límites de personas para entrar a la página o plataforma digital.

Existen 2 tipos de e-commerce, el primero se enfoca en función del público de destino. Los 3 más comunes son, en primer lugar, el B2C (Business to Consumer) que se dirige al consumidor final, como por ejemplo tiendas de ropa de segunda mano o ferreterías. El segundo modelo es B2B (Business to Business) que se enfoca en comercializar productos a otras empresas. El último modelo es el C2C (Consumer to Consumer) son consumidores que venden a otros consumidores. El segundo tipo de e-commerce se dirige en función del modelo de negocio. Existen varios modelos que forman parte de este grupo, es un sector que sigue creciendo y teniendo modificaciones por los cambios tecnológicos. Algunos ejemplos de este modelo son: tiendas online propias, dropshipping, Marketplace, entre otros.

El e-commerce es una herramienta muy útil que se ha ido implementando en los negocios. Gracias a la transformación digital se ha vuelto una forma de mercadeo que ha impactado al comercio. A pesar de los retos que pueden surgir con el uso de esta herramienta, es muy importante tener una estrategia y una planificación para que pueda arrojar resultados positivos al negocio. El e-commerce es una forma rápida y eficaz de compra y venta que beneficia al vendedor y al consumidor.

El Employer Branding, la forma correcta de fidelizar a tus empleados

El Employer Branding, la forma correcta de fidelizar a tus empleados

Organizaciones que invierten en Employer Branding tienen colaboradores leales y con gran talento

El Employer Branding es un término que nació en los años 60, pero empezó a tomar popularidad en la década de los 80. Hoy en día, es un concepto utilizado por varias empresas y ha generado resultados positivos en los negocios. Para dar un significado, es la marca de una empresa como empleador, es decir, la imagen que tiene una compañía hacia sus propios empleados y a los futuros candidatos para puestos de trabajo en la empresa. En otras palabras, es la reputación que tiene la organización como empleadora y se enfoca en la propuesta de valor hacia los colaboradores.

Implementar este concepto en la empresa atrae a mayores empleados y se vuelve más competitiva en el mercado. Al igual que se debe beneficiar a los clientes, es muy importante destacar el talento de los empleados y enfatizar su trabajo en la empresa. Ofrecer facilidades a los colaboradores es una manera de potenciar el Employer Branding y posicionar de manera positiva a la empresa frente a sus trabajadores y futuros candidatos. Todo trabajo que es reconocido siempre será retribuido.  

Para poder obtener resultados efectivos es importante tener una estrategia de Employer Branding con bases firmes, para que, tanto los trabajadores como la empresa, puedan realizarlo de manera correcta. Los empleados son la voz de la empresa, por lo tanto, esto es lo más importante que se debe destacar en cualquier planificación de marca empleadora. Este grupo es el indicado para hablar de la empresa porque saben lo que es trabajar en la compañía y los beneficios que ésta les ofrece. Una herramienta fundamental para generar la marca empleadora son las redes sociales. Esta técnica es el canal perfecto para que los colaboradores expliquen y muestren, desde su punto de vista, lo que es trabajar para la organización.

El Employer Branding se relaciona con la experiencia de los colaboradores para que, por medio de ellos mismos, se pueda atraer nuevo talento a la empresa. Lo importante es mirar hacia adentro de la empresa, a los trabajadores, pero también hacia afuera, a los futuros candidatos para la compañía. Poner en práctica este término hará que tu empresa sea más fuerte y tenga un clima laboral efectivo. La tecnología y las redes sociales son una herramienta fundamental para que la marca empleadora de resultados positivos.  

Los KPI arrojan datos concretos que ayudarán a tu negocio a triunfar

Los KPI arrojan datos concretos que ayudarán a tu negocio a triunfar

Toda empresa es exitosa cuando analiza las estrategias realizadas en sus operaciones.

El término KPI son las siglas en inglés para el concepto Key Performance Indicator que en español se lo traduce como Clave o Medidor de Desempeño. Esta herramienta es una serie de métricas que se usan para medir la información y analizar la eficacia y productividad de las acciones que se realizan en un negocio y si están cumpliendo con los objetivos de la organización. La finalidad de los KPI es, por medio de los resultados obtenidos, se pueda tomar decisiones sobre las actividades que han sido efectivas en un proyecto o proceso para seguir ejecutando de la misma manera. Este método también es conocido como Indicador de Calidad ya que se puede aplicar en cualquier área y sector de un negocio, sin embargo, en donde más se utiliza es en el marketing online.

Las ventajas que ofrecen los KPI son varias, una de ellas es que permiten obtener información valiosa y útil con una medición mucho más sencilla, confiable y objetiva. Además, esta herramienta, con la información de la empresa, puede medir determinadas variables y sacar resultados de los datos que se extrajeron. Otra ventaja muy importante es que los KPI pueden comparar información de otras acciones y determinar si las estrategias utilizadas en el negocio están siendo efectivas. Con esto, la organización puede tomar decisiones oportunas y rápidas sin tener que esperar a ver si la actividad realizada fue exitosa o no. También, los KPI sirven para analizar la información y los efectos que tiene en el mercado o los clientes, lo que ayuda a la planificación de mejoras y progresos.

En un negocio es fundamental poder analizar la visión global de la información. Los KPI permiten determinar los resultados que genera una acción o estrategia lo que facilita a la empresa a observar los punto fuertes y débiles de sus proyectos. Hoy en día, existe una gran variedad de KPI, es importante saber qué área se desea analizar para así poder escoger la herramienta adecuada que pueda brindar resultados positivos en el negocio. Lo importante es entender cuál es tu objetivo para poder utilizar el KPI correcto que ayudará a medir lo que tu negocio necesita.

El Marketing Digital es la nueva forma de vender y relacionarte con tu cliente

El Marketing Digital es la nueva forma de vender y relacionarte con tu cliente

Los medios digitales y el Internet son una herramienta importante para llamar la atención de tu público.

El Marketing es un conjunto de actividades que realiza una empresa o marca para crear una conexión con el cliente. El rol principal del marketing es entender a los clientes y transmitir de la mejor manera el valor de la empresa a su público. En la actualidad, la tecnología es parte del día a día de los seres humanos, por lo que el marketing tuvo que actualizar su forma de relacionarse con los clientes para así poder seguir obteniendo resultados favorables.  

El Marketing Digital es la aplicación de todas las estrategias y técnicas de comercialización, pero llevadas a cabo en medios digitales y canales de Internet. La clave es aprovechar al máximo toda la tecnología y los métodos online para promover a una empresa o negocio de la manera más efectiva. Gracias a la Web 2.0 y por medio de las redes sociales, se puede compartir información de forma rápida y eficiente para generar una interacción e intercambio de piezas comunicacionales y de marketing.

Esta nueva forma de marketing ofrece ventajas que ayudan a los negocios en su trabajo. En primer lugar, esta aplicación presenta resultados mediables que permiten hacer un seguimiento más preciso de las herramientas analíticas. Otra ventaja que tiene el marketing digital es su alcance global, ya que con el Internet se puede llegar a muchas personas en cualquier parte del mundo. Además, otro beneficio es la inmediatez de los resultados con el objetivo de analizar si se necesita un cambio de estrategia o si está funcionando. Por último, la precisión del target es una forma de dirigir el marketing a un público determinado y así generar lazos más fuertes con los clientes creando una comunidad online y logrando una campaña sólida.

Gracias al marketing digital se puede saber qué hacen los usuarios y clientes en la red, cómo se comportan y qué les gusta.  Con tanta información, se realizan técnicas y herramientas de marketing para aplicarlos en los medios digitales. Es importante saber que la red y el Internet es un mundo muy amplio y puede tener sus aspectos negativos, sin embargo, con el uso correcto de la tecnología se crean cosas innovadoras y se puede vender más y mejor, siempre optimizando los recursos y siendo eficientes.

La nube: el mejor almacenamiento de información

La nube: el mejor almacenamiento de información

La nueva herramienta de tecnología que ofrece seguridad y acceso completo a los datos que almacena una empresa.

La nube es un modelo tecnológico que consiste en guardar todos los datos que tiene una empresa u organización de forma segura y accesible en todo momento. Toda la información está en servidores externos por lo que no ocupa espacio en ordenadores y dispositivos informáticos.  Hoy en día, en el mundo empresarial, la nube es una herramienta que ha generado gran impacto y una transformación en los negocios ya que es un modelo innovador y útil para las empresas.

Utilizar la nube tiene muchos beneficios que facilitan los recursos de una empresa. Uno de ellos es la reducción de costos en infraestructura porque las organizaciones no necesitan de almacenamientos físicos, lo que disminuye el consumo de electricidad, mantenimiento, reparaciones, entre otros. También, tiene la ventaja de poder acceder a datos actualizados y transferir información desde cualquier lugar y en cualquier momento a través del Internet. Todos los datos pueden ser obtenidos desde cualquier dispositivo, ya que son adaptables para navegadores y sistemas operativos. Además, los usuarios permitidos para trabajar en los datos lo pueden hacer de forma simultánea.

Una ventaja muy importante de la nube es la seguridad de la información, primero porque al no estar físicamente expuestos, los archivos no corren el riesgo de ser dañados por incendios, inundaciones o cualquier desastre. También, cuentan con una copia de seguridad y podrán ser recuperados y será menos posible la pérdida de información. Por último, los datos son protegidos con claves lo que garantiza confidencialidad de los archivos de la empresa.

La nube es ahora una herramienta fundamental en las organizaciones e incrementa la eficiencia de los empleados.  Cada empresa se ajusta a una nube distinta enfocándose en la necesidad y requerimientos que ésta solicite.  Este servicio beneficia a la economía de la empresa, mejora la disponibilidad de los datos y facilita la transmisión de las informaciones.

La velocidad de Salesforce está presente en el campeonato mundial de la Fórmula 1

La velocidad de Salesforce está presente en el campeonato mundial de la Fórmula 1

El líder mundial en gestión de relaciones con los clientes se une con el automovilismo para revolucionar la participación de los fanáticos y reforzará la sustentabilidad en el deporte.

Salesforce trabajará con la Fórmula 1 para adquirir información de la huella de carbono en este deporte con el objetivo de ayudar al automovilismo a alcanzar su misión sobre las emisiones netas cero para el 2030.  Con la herramienta Net Zero Cloud, Salesforce ofrece a las compañías realizar un seguimiento y un análisis de las emisiones de carbono y los datos de gestión de residuos. La F1 quiere cumplir con su meta de sostenibilidad creando una asociación de 5 años con Salesforce.

La Fórmula 1 no se olvidó de los fans en esta nueva alianza. Salesforce tiene el objetivo de ampliar la base de fans global de la F1 y crear una conexión más profunda y un compromiso con los aficionados actuales. Sales Costumer 360 ayudará a la F1 a tener mayor conocimiento e interpretación de los datos. Todo esto refleja la comunicación, comportamientos y acciones que los fans hacen en el deporte. De igual forma, les conecta y les acerca a la experiencia automovilística más que nunca.

El pasado fin de semana, se llevó a cabo el GP de Australia en el circuito de Albert Park. A lo largo de la pista se pudo ver publicidad de Salesforce, de igual manera notificaciones en pantalla sobre la compañía. Una actividad de interacción con los fans es votar por ¨Driver of the day¨, esta interacción está presentada por Salesforce.

Factor de Mútiple Autenticación (MFA) requisito obligatorio en Salesforce

Factor de Mútiple Autenticación (MFA) requisito obligatorio en Salesforce


Estimados usuarios de Salesforce:

Seguramente ya deben haber recibido correos por parte de Salesforce o inclusive notificaciones en la misma plataforma acerca del requerimiento obligatorio de activación del factor de multiple autenticación (MFA) a partir del mes de Febrero del 2022.

La activación de esta funcionalidad garantiza total seguridad en el acceso a sus instancias de Salesforce, evitando así robo de claves a través de diferentes estrategias como correos falsos, sms clonados u otros.

Hay varias opciones para habilitar MFA, pero la más sencilla se relaciona con la app móvil gratuita Salesforce Authenticator. Esta aplicación se enlaza a su usuario de Salesforce y generará un código de acceso único requerido para el login en la plataforma. Así solo la persona que tenga acceso a ese teléfono con esa aplicación podrá validar su ingreso a Salesforce al ingresar el código generado por la App. Esta funcionalidad ya nos es familiar con las nuevas políticas de seguridad que usan los bancos, que ya no usan sistemas de verificación con códigos enviados por sms o correo electrónico por el riesgo que implican esos métodos.

Comparto con ustedes un link del video demostrativo de la configuración de esa opción (en inglés). Es recomendable siempre hacer pruebas en el ambiente de sandbox y con usuarios diferentes al propio para validar el funcionamiento correcto de esta política de seguridad.

https://www.youtube.com/watch?v=d8BB0_4jsNI

Con mucho gusto estamos a las órdenes para darles información, soporte y servicios de configuración en este requerimiento que es obligatorio por contrato y debe resolverse pronto en sus nubes de Salesforce.

Si tienen interés en solicitar servicios de configuració para habilitar MFA en su nube de Salesforce por favor registrarse en este enlace:

https://www.gerenciall.com/contacto-salesforce


Atentamente,
Alex Moya
CTO Gerenciall

¿Qué es un CRM? (Descubre todo sobre el manejo de relaciones con el cliente)

¿Qué es un CRM? (Descubre todo sobre el manejo de relaciones con el cliente)

Hoy es muy probable que cualquier solución en la que pienses ya exista bajo la forma de algún tipo de software. De hecho, entender integralmente a un cliente a través de la tecnología es posible y cada vez hay opciones más interesantes que ayudan a miles de negocios a mejorar sus esfuerzos de mercadeo y ventas.

En este artículo te contamos todo acerca de esta solución.

¿Por qué tener una solución de firma digital en Ecuador?

¿Por qué tener una solución de firma digital en Ecuador?

Tener una solución de firma digital para contratos permite evitar retrasos para comenzar proyectos o tener ofertas abandonadas y eliminar costos innecesarios, da una buena experiencia al cliente, minimiza procesos ineficientes, da seguridad y confianza, acelera procesos, es amigable con el medio ambiente y permite un mejor control sobre el proceso.

Gerenciall es DocuSign en Ecuador

Gerenciall es DocuSign en Ecuador

DOCUSIGN - Firma electrónica

DocuSign es la plataforma líder en el mundo para firma electrónica y gestión de contratos y acuerdos en la nube.

Los servicios en la nube de DocuSign ofrecen una experiencia sencilla y rápida en el firmado de de documentos. Olvídate de papeles, de citas presenciales y de más trámites para legalizar tus documentos, contratos, acuerdos, formularios, roles de pagos y más.

DocuSign permite el firmado de diferentes formatos de archivo como Adobe PDF, Microsof Excel, Microsoft Word, Microsoft Power Point y muchos más.

LEGALIDAD

Por supuesto las firmas electrónicas provistas por DocuSign tienen validez legal en Ecuador, además puedes configurar la plataforma para usar los certificados digitales de firma electrónica emitidos por las entidades autorizadas del País, para usarlos en los flujos de firmado. Más detalles haciendo click aquí.

INTEGRACIONES

Integra tus propios sistemas a través de apis provistas por DocuSign o consúltanos sobre la interfaces nativas con sistemas de nivel mundial como Salesforce, SAP, Claris Connect (Filemaker) y miles más.

DOCUSIGN ECUADOR

Gerenciall ahora es DocuSign en Ecuador. Pregúntanos en como podemos lograr un flujo y eficaz en la gestión y legalización de tu documentación con DocuSign


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Usar atajos de Siri para negocios

Usar atajos de Siri para negocios

Los Atajos de Siri son una potente función en introducida en iOS 12 que permite que su aplicación exponga su funcionalidad a Siri. Esto permite a Siri sugerir su acceso directo en momentos relevantes en función de diversos contextos. Los atajos también se pueden agregar a Siri para que se ejecute con una frase de voz en iOS, HomePod y watchOS.

Los Atajos de Siri han resultado una herramienta útil para "algunos geeks", ya que para el usuario normal su configuración puede llegar a ser hasta incomprensible.

Aunque los Atajos de Siri sí consideran una una lógica (algoritmo) de programación de bajo código, con un poco de conocimiento se pueden hacer cosas muy interesantes.

Los negocios no son una excepción para aprovechas esta herramienta, pudiendo utilizar las automatizaciones, conexiones y tareas provistas por aplicaciones como Salesforce, LinkedIn, Filemaker 19 entre miles de otras para facilitar y mecanizar trabajos repetitivos.

En el vídeo que se comparte se puede ver como se utiliza Atajos de Siri (Siri Shortcuts) para consultar el saldo de inventario de productos, específicamente llantas. Siri Shortcuts solicita al usuario ingrese la medida de la llanta como dato de entrada a buscar y como resultado devuelve el stock de esa medida de llantas en el navegador del dispositivo móvil.

Contáctanos para apoyarte con herramientas de automatización y transformación digital

Cobra con tarjeta de crédito desde tu celular ¡sin ser establecimiento afiliado!

Cobra con tarjeta de crédito desde tu celular ¡sin ser establecimiento afiliado!

Billetera Virtual

Ahora más que nunca es imprescindible tener opciones de pago remoto sin necesidad de ir al banco. Para ello existen apps conocidas como billeteras virtuales que justamente ofrecen las opciones de pago y transferencia de dinero en forma fácil entre personas y establecimientos.

La mayoría de estas aplicaciones en Ecuador están respaldadas por Instituciones financieras y por lo tanto un requerimiento es la bancarización del usuario y también de las tiendas, estas últimas, por ejemplo deben ser establecimientos afiliados a los emisores de tarjetas de crédito. Con ello el objetivo de facilitar las transacciones se pierde.

Paypal

PayPal es la aplicación más reconocida a nivel internacional que da un servicio simple de billetera virtual, se puede hacer el pago con tarjeta de crédito simplemente con un correo electrónico. Los fondos los maneja PayPal en un esquema “desbancarizado” lo que facilita la inscripción y uso inmediato del sistema. Lamentablemente en Ecuador se complica el retiro de estos fondos, y la única forma de hacerlo es solicitando un cheque internacional que llega por correo.

PayPhone, billetera virtual para Ecuador

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PayPhone funciona como billetera virtual sin bancarización, lo que la hace como una excelente opción para transaccionar rápidamente. Se pueden transferir fondos entre usuarios y lo mejor de todo es que se puede cobrar con tarjeta de crédito sin afiliación a ningún emisor. Los cobros en formato corriente se pueden hacer con todas las tarjetas de crédito del país. También ofrece opciones de pagos en cuotas a través de diferidos con las tarjetas de crédito afiliadas al sistema Medianet, entre ellas las de Produbanco.

Mientras los fondos son administrados por Payphone no existen comisiones, ni las aplicadas por las tarjetas de crédito a los establecimientos. Para efectivizar los fondos se transfieren desde la App a cuenta bancaria, momento en que sí se genera una comisión.

Más información en https://www.payphone.app

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Consúltanos sobre más opciones para ser productivo desde casa haciendo click en el botón

¡Atiende WhatsApp y Facebook Messenger desde un solo sitio!

¡Atiende WhatsApp y Facebook Messenger desde un solo sitio!

Con Salesforce Service Cloud

…puedes consolidad tus canales virtuales de atención en una sola plataforma.

La situación actual

Tu empresa recibe requerimientos comerciales y de servicio por WhatsApp Business y por Facebook Messenger. Debes estar pendiente de estas dos plataformas y registrar, manualmente, los pedidos que te hacen en cada una. Debes tener mucho cuidado que esos pedidos no se confundan para atenderlos rápidamente y al cliente que corresponda. Si eres lo suficientemente organizado tendrás que registrar en una hoja de cálculo o a mano las transacciones realizadas, los pedidos y especialmente si ya los atendiste o no. Finalmente además tendrás que hacer un seguimiento visual de si ya lograste cerrar la venta o en su defecto gestionar acciones adicionales para empujar los cierres. ¡Todo ello con varios clientes a la vez! Un trabajo bastante abrumador, ¿no te parece?

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La solución de automatización

Con Salesforce Service Cloud puedes hacer que los chats de las plataformas WhatsApp y Facebook lleguen a un solo sitio con las siguientes ventajas:

  • Centralizar la gestión en una sola plataforma

  • Utilizar automatizaciones como respuestas pre-configuradas para ser mas eficiente en el trabajo

  • Tener acceso inmediato a la información 360 del cliente, sus últimas compras, su perfil, sus útlimos casos de servicio al cliente

  • Si aplica, tener información técnica a mano, como catálogos, información de productos, y respuestas en general a través de bases de conocimiento

  • Generar casos y solicitudes en desde la plataforma sin tener que abandonar el chat

  • Tener un seguimiento de los estados de los casos abiertos y la trazabilidad de todo su ciclo hasta el cierre, incluyendo gestión de tareas y actividades.

  • Relacionar gestiones y documentos, como proformas enviadas, al caso gestionado

  • Conocer en vivo el grado de ocupación que están teniendo los agentes

  • Revisar en vivo la interacción que tienen los agentes con los clientes y hasta darles sugerencias durante el proceso de atención

  • Configurar chat bots con AI para respuestas autmáticas sin necesidad de intervención de un agente

  • y mucho mas….

fuente: “Global Contact Centre Benchmarking Report”, Dimension Data, 2016. ¡Supera esa meta facilmente con Salesforce!

fuente: “Global Contact Centre Benchmarking Report”, Dimension Data, 2016. ¡Supera esa meta facilmente con Salesforce!

La productividad en el servicio

Ahora más que nunca debemos lograr ser productivos al realizar nuestro trabajo. Salesforce nos permite eliminar tareas manuales y repetitivas a través de un sinnúmero de funcionalidades. Algunas de ellas como plantillas de correo predefinidas, textos automáticos de respuesta, programación de procesos, macros, Chat Bots, recordación de tareas y actividades entre muchas otras hacen que Salesforce se encargue de lo operativo lo que a su vez permite a los usuarios dedicarse a realizar actividades más productivas y enfocadas a los resultados.

Fortalecimiento del trabajo remoto

Todos los beneficios mencionados pueden ser de gran utilidad para un servicio remoto, especialmente en la situación que estamos viviendo actualmente en donde el confinamiento nos obliga a ser creativos para seguir atendiendo a nuestros clientes desde el lugar que estemos. Los agentes de servicio pueden acceder a la Consola de Servicio de Salesforce desde cualquier lugar y tener toda la información requerida a la mano para ofrecer un nivel de servicio de primer nivel.

“42% de usuarios de redes sociales esperan ser atendidos en menos de 60 min.”

“Los agentes de servicio gestionan de 4 a 8 más interacciones en redes sociales que por teléfono”

Consúltanos sobre como podemos ayudarte a ser más productivo y tener el mejor nivel de servicio haciendo click en:

ó escríbenos a info@gerenciall.com

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¿Qué es CRM? - Ecuador

¿Qué es CRM? - Ecuador

Gerenciall - Salesforce Partner en Ecuador

Este blog desea brindar algunos detalles para personas que están investigando alternativas (comprobadas) para mejorar la rentabilidad de sus negocios mediante plataformas tecnológicas que faciliten su gestión comercial (ventas), operativa (integración), datos (información).

Dependiendo la industria en la cual operes, debes identificar si eres líder o seguidor respecto a implementación de CRM. Esta tecnología apareció a inicios de los 2000 y cada vez más empresas (de todo tamaño) están implementando esta herramienta (CRM) para manejar sus procesos con clientes.

CONCEPTOS SIMPLES SOBRE CRM

La palabra CRM viene de “Customer Relationship Management” y es básicamente el uso de tecnología(s) para administrar TODAS las interacciones de la empresa con sus clientes, colaboradores y los potenciales clientes (leads).

 Cuando tú escuches “CRM” debes imaginar plataformas robustas e integradas que manejan TODAS las interacciones que pueda tener en tu empresa con clientes, proveedores, departamentos, colaboradores, agencias externas, call centers, etc.  y obtener información que permita la toma de decisiones a tiempo que garanticen una “experiencia” superior a tus clientes y tus potenciales clientes.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE CRM EN TU NEGOCIO?

Todas las empresas crean estrategias para crecer rentablemente con procesos comerciales que básicamente son: identificar clientes, ganar clientes, tener relaciones comerciales impecables en el tiempo y crecer de forma sostenible a un ratio más alto que la competencia.

Al implementar CRM en tu empresa, podrás tener en una sola plataforma y pantalla toda la información relevante para tomar decisiones:

·      Todos los prospectos o nuevos clientes y el seguimiento detallado a cada actividad que el área comercial realiza, administrado bajo metodologías de cómo “Salespipeline, sales funnel, etc”

·      Manejo de presupuestos (por colaborador, zona, área, región, línea de negocio, canal de ventas, productos ABC, promociones)

·      Procesos internos entre distintas funciones

·      Historial completo de clientes sin importar el medio por el cual se contactó con la empresa telefónico, email, redes sociales, etc:  (ej: hospitales) o comunidades (ej: universidades)

·      En reclamos (“momentos de verdad”) incluye administración de reclamos, responsables, tiempos, soluciones y seguimiento a casos cerrados, estadísticas

·      En redes sociales puedes tener acceso a funciones de un community manager e incluso “listening” conocer lo que hablan de ti o tu competencia

·      Y todo incluso desde tu dispositivo móvil.

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ESTADISTICAS DE IMPLEMENTACIONES DE CRM

Una correcta implementación de CRM ha generado los siguientes indicadores con base en encuestas realizadas en +10.500 clientes:

·      +30% conversión de prospectos a nuevos clientes

·      +30% incremento en ventas

·      +35% mejora en la productividad del equipo de ventas

·      +35% incremento en la satisfacción de clientes

·      +38% toma de decisiones más rápidas

·      +25% incremento en la rentabilidad

Fuente: Salesforce Relationship Survey conducted 2014–2016 among 10,500+ customers randomly selected. Response sizes per question vary.

COMPRAR PLATAFORMAS DE CRM EN “CLOUD” O “SOFTWARE”

Definitivamente los beneficios de tener una plataforma en nube siguen liderando todos los cambios tecnológicos de las empresas líderes en el mercado (servidores, espacios compartidos, SaaS, IoT, etc.)

 IMPLEMENTACIÓN: ¿Te imaginas cargando software de forma manual en varios, decenas o centenares de equipos para tener programas funcionando?, o ¿realizando una actualización al software?

 SEGURIDAD: Debes considerar plataformas con los más altos niveles de seguridad, que sin importar el tamaño sean utilizados desde servicios financieros globales a empresas minoristas en cualquier lugar del mundo; protocolos de seguridad robustos te permitirán dormir tranquilamente.

 EL MUNDO ES TU SITIO DE TRABAJO: Con plataformas de CRM como “Salesforce” (Gerenciall partner para Ecuador) los usuarios tendrán información en línea desde cualquier lugar que se conecten a la nube, esto es fundamental para personal que está permanentemente fuera del lugar de trabajo (ventas, servicio técnico, logística, etc.).

 FLEXIBILIDAD Y MENORES COSTOS: Los servicios de CRM  como “Salesforce” pueden ser filtrados por tipo de usuario, lo cual te permite asegurar que los colaboradores tendrán licencias que únicamente le brinden acceso a lo que necesitan. Pagas solamente por las nubes que utilizas.

 

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TE INTERESARÍA SEGUIR CONOCIENDO SOBRE LOS BENEFICIOS AL IMPLEMENTAR UN CRM EN TU EMPRESA?

 Gerenciall – Salesforce Partner en Ecuador te brinda acceso a simulaciones en Salesforce para que identifiques las oportunidades de mejora en tu gestión operativa.

 Registrate aquí para más info o contáctanos a nuestro WhatsApp (593) 98 684 2440

 

 

 

 

¿Cómo mejorar la atención al cliente con chatbots?

¿Cómo mejorar la atención al cliente con chatbots?

*fuente: salesforce.com

¿Qué son los Chatbots?

Los chatbots, como su propio nombre ya dice (chat + bot), son robots desarrollados dentro de alguna aplicación de mensajes con el principio de automatizar la comunicación. Esta funcionalidad puede ser basada en reglas, como preguntas predefinidas, palabras-clave o comandos cerrados, o en inteligencia artificial (IA), en los casos más avanzados, donde el robot entiende el lenguaje natural y sigue aprendiendo con cada charla y evolucionando para interaccionar cada vez mejor con las personas.

En el caso de los chatbots impulsados por IA, todo esto es posible por medio de algoritmos de machine learning, deep learning y PLN (Proceso de Lenguaje Natural). Así, si su cliente hace una pregunta para la cual el robot no está programado, recibirá una respuesta correcta.

¿Cómo mejorar la atención al cliente con chatbots?

Los chatbots pueden saludar a sus clientes, responder preguntas y hasta sumergirse en el sistema de atención al cliente de su empresa para recuperar el status del pedido de cada cliente.

Además, cuando el cliente necesite de la atención de un agente real, el robot puede transferir al cliente sin problemas a un miembro de su equipo que esté disponible. Hoy, 34% de los consumidores ven que los chatbots son el camino más rápido para encontrar y entrar en contacto con un asistente humano.

Cuando preguntamos sobre los principales beneficios de los chatbots, la cuestión más representativa, tanto para los consumidores de la Generación X así como para los de la Generación Y, es el servicio 24h durante 7 días por semana. Eso refleja aún más la necesidad de ofrecer una atención al cliente rápida a todo momento. Luego en seguida, aparecieron ventajas como:

  • Recibir un retorno en el mismo instante;

  • Obtener respuestas para preguntas simples;

  • Facilitar la comunicación;

  • Tener una buena experiencia del cliente;

  • Recibir información detallada;

  • Conseguir respuestas para preguntas complejas;

  • Accesibilidad y atención al cliente amigable.

¿Qué es Einstein Bots?

Einstein Bots es el conjunto de herramientas del Service Cloud de Salesforce que permiten la creación y administración de chatbots impulsados por IA que pueden ser incorporados directamente y con facilidad a los flujos de trabajo de su empresa.

Los robots pueden ser entrenados para mejorar la atención al cliente por medio de la automación de tareas como responder las preguntas y obtener información. Además de eso, los modelos aprenden automáticamente y se adaptan con cada interacción, entregando recomendaciones y pronósticos precisos, relevantes y personalizados.

Lea más en esta interesante publicación de salesforce.com

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Salesforce Verano '19

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Como ya nos tiene acostumbrados, Salesforce ha publicado una de sus tres actualizaciones anuales. Nos referimos a la versión de verano de 2019. Una de las actualizaciones más destacadas es el incremento de funcionalidades para su edición Essential, que incluye Dialer, Chat, Mensajería para conexión directa con los clientes a través de redes sociales y más espacio de almacenamiento.

Las mejoras del motor de inteligencia artificial Einstein de Salesforce se han vuelto recurrentes en las actualizaciones.

Servicio, bots, app móvil, manejo de archivos, desarrollo, marketing, e-Commerce son algunos de los productos impactados con las mejoras de esta temporada.

Para más detalles puede leer la información oficial de Salesforce aquí.

Gerenciall, Partner de Salesforce en Ecuador

Gerenciall, Partner de Salesforce en Ecuador

¿Qué es Salesforce?

Salesforce es una plataforma tecnológica basada en la nube para garantizar el éxito de la gestión de clientes, la cual se ha diseñado para facilitar la venta, el servicio, el marketing, el análisis y la conexión con los clientes.

Más que un CRM

Salesforce incluye todo cuanto necesita para gestionar su negocio desde cualquier lugar. Mediante el uso de productos y funciones estándar, puede gestionar las relaciones con los prospectos y clientes, establecer relaciones y colaborar con empleados y socios, y almacenar sus datos de forma segura.

Salesforce ofrece productos para cubrir todo el entorno comercial y se servicio relacionado con clientes, ventas, marketing, soporte, comunidades y más, además de sus emblemáticas aplicaciones CRM \:

Ventas

Ayude a sus equipos de ventas a cerrar más acuerdos que nunca con Sales Cloud, la solución de CRM número uno del mundo. Mejore la productividad, optimice su proceso de ventas fomentando la solidez de las oportunidades y consiga más clientes, sin límites de software, hardware ni velocidad.

Servicio

Mejore la atención al cliente, desde el software del centro de llamadas hasta los portales de autoservicio, con Service Cloud. Obtenga soluciones de servicio más sensibles, intuitivas y flexibles que lo ayuden a anticipar las necesidades de sus clientes.

Marketing

Saque el máximo partido de cada interacción de los clientes creando itinerarios personalizados y entre canales que ofrezcan una experiencia de la marca excepcional por correo electrónico, dispositivos móviles, redes sociales, la Web, etc.

Comercio

Cree mejores experiencias para los clientes y supere las tasas de conversión con Commerce Cloud, la plataforma de comercio electrónico líder en el mundo.

Interacción

Desarrolle aplicaciones personalizadas conectadas a Salesforce y comercialícelas antes gracias a la experiencia de desarrollador y los servicios en la nube de Heroku.

Plataforma y ecosistema

Amplíe sus capacidades de ventas y servicios con la plataforma de CRM número 1 del mundo. Agilice, automatice y movilice cualquier proceso de negocio utilizando aplicaciones de terceros o aplicaciones personalizadas que usted mismo construya.

Integración

Acceda a cualquier aplicación, dato o dispositivo, ya sea en la nube o de forma local, y desde un único punto: MuleSoft Anypoint Platform. Además, podrá incorporar datos de cualquier sistema, como SAP, Oracle, Workway y mucho más; todo desde Salesforce.

Análisis

Tome decisiones más inteligentes y basadas en datos para guiar a su negocio por el buen camino gracias a Einstein Analytics. La inteligencia artificial ha simplificado todo el flujo de trabajo de los análisis, permitiendo convertir los datos en información útil y pasar a la acción en cuestión de minutos.

Sectores

Encuentre soluciones personalizadas diseñadas para satisfacer las necesidades específicas de su industria y transformar cada aspecto de su negocio con Salesforce, la plataforma de CRM número 1 del mundo.

Comunidad

Con Community Cloud cree experiencias hermosas, basadas en CRM, rápidamente. Use plantillas para lanzar rápidamente soluciones específicas de caso de uso pre construidas para sus clientes y socios. O comience con soluciones y componentes específicos de la industria creados por socios.

Salesforce Ecuador con Gerenciall

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